For høje priser bremser salget med halvdelen
Køretøjer, der er prissat for højt, tager dobbelt så lang tid at sælge. Markedsdrevne priser øger hastigheden og rentabiliteten.
En ny paneuropæisk analyse fra AutoUncle viser tydeligt, at brugtvognsforhandlere mister meget fart og dermed rentabilitet, hvis de prissætter deres biler over markedsniveauet.
Analysen af 2,5 millioner transaktioner fra de sidste tre måneder viser, at Køretøjer i det øverste prissegment er i gennemsnit dobbelt så lang tid om at blive solgt som sammenlignelige modeller med konkurrencedygtige priser.
Europæisk sammenligning viser et klart mønster
Analysen dækker fire nøglemarkeder: Tyskland, Italien, Danmark og Spanien. Det samme billede tegner sig overalt:
Jo mere konkurrencedygtig prisen er, jo kortere er salgstiden.
I hele Europa er liggetiden i kategorien "Super pris" mellem 46 og 55 dage, mens køretøjer i kategorien "Dyr" venter mellem 70 og 106 dage på en køber.
Ø salgsdage: eftermarked og prisvurdering
| AutoUncles prisvurdering | DE | IT | DK | ES |
|---|---|---|---|---|
| Super pris | 50 | 55 | 46 | 54 |
| God pris | 52 | 62 | 49 | 55 |
| Fair pris | 56 | 73 | 57 | 62 |
| Lidt for dyr | 64 | 91 | 67 | 72 |
| Dyr | 70 | 106 | 94 | 81 |
Hvordan AutoUncle vurderer priser
Vi var en af de første af sin slags til at introducere AutoUncle-prisevaluering i Europa i 2010, og den er nu aktiv i 14 lande. Vores egenudviklede algoritme, AUTOSCORE, analyserer over 100 datapunkter pr. køretøj - fra kilometertal og udstyr til modelår og aktuelle markedstilbud. Det giver hver bil en præcis kategorisering i en af fem priskategorier: Super pris, God pris, Fair pris, Lidt for dyr eller Dyr.
Den dyreste kategori dækker i gennemsnit kun 7 % af markedet, men er ca. 10 % højere end den vægtede gennemsnitspris.
Et kig på Danmark viser konsekvenserne særligt tydeligt:
-
Super pris → Ø 46 dage
-
Dyr → Ø 94 dage
Selv populære modeller, som generelt sælges hurtigere, er fortsat stærkt afhængige af prisstrategien.
Prisstrategi er fortsat den vigtigste påvirkningsfaktor
"Vores data viser tydeligt, at prisen er den største faktor, der påvirker omsætningshastigheden," forklarer Mads Nørgaard, markedsanalytiker hos AutoUncle. "Forhandlere, der har et realtidsbillede af markedsudviklingen, vinder aftalerne. Det er ikke længere nok at analysere forskellige markedspladser manuelt - mængden af data er for stor til det, og der mangler gennemsigtighed til at træffe præcise prisbeslutninger."
Markedsdrevet prispositionering kan halvere salgstiden - og dermed også reducere lageromkostningerne betydeligt. Især siden rentestigningen er lange liggetider blevet en stigende byrde for detailhandlen.
Om AutoUncle
AutoUncle er en af de førende europæiske SaaS-virksomheder inden for bilindustrien. Virksomheden støtter forhandlere, producenter og forbrugere med gennemsigtige, databaserede markedsanalyser.
Ved at scanne og analysere millioner af onlineannoncer hver dag giver AutoUncle nøjagtige køretøjsvurderinger og realtidsindsigt i markedstendenser - et vigtigt grundlag for bedre beslutninger i hele værdikæden.