Markteinblicke
Zu hohe Preise bremsen den Verkauf um die Hälfte
Fahrzeuge mit zu hohen Preisen benötigen doppelt so lange bis zum Verkauf. Marktgerechte Preise erhöhen Tempo und Profitabilität.
Nutzen Sie die hohe Nachfrage zum Jahresstart: So lenken Autohändler Traffic gezielt auf die eigene Website und steigern Leads und Abschlüsse.
Warum der Jahresstart strategisch entscheidend ist
Zu Jahresbeginn steigt die Aktivität in Suchmaschinen. AutoUncle verzeichnet europaweit 5 % mehr Besucher als im Januar letzten Jahres – in DACH in Österreich mit +18 % am stärksten. Interessenten vergleichen früher, intensiver und kontaktieren mehrere Händler parallel.
Für Händler heißt das:
- Sichtbarkeit entscheidet über Anfragen
- Geschwindigkeit entscheidet über Abschlüsse
- Struktur entscheidet über Skalierung
Händler, die nur auf externe Marktplätze setzen, bleiben von deren Regeln, Kosten und Sichtbarkeit abhängig. Nachhaltiger ist es, Interessenten gezielt auf die eigene Website zu führen. Dort stehen Preise, Inhalte, Kontaktwege und Daten unter eigener Kontrolle.
Eigene Website = mehr Kontrolle über Leads
Die eigene Website ist mehr als eine Visitenkarte. Sie ist Ihr wichtigster digitaler Verkaufsraum.
Vorteile für Händler:
- Volle Kontrolle über Fahrzeugdarstellung
- Aufbau eigener Interessenten-Daten
- Höhere Abschlussquote durch persönliche Ansprache
Gerade zum Jahresbeginn lässt sich das Nachfragehoch nutzen, um diese Strukturen gezielt auszubauen – statt nur kurzfristig Reichweite einzukaufen.
4 konkrete Hebel, um den Jahresaufschwung besser zu nutzen
1. Nachfrage mit Sichtbarkeit verbinden
Wenn Käufer suchen, müssen Ihre Fahrzeuge dort erscheinen, wo Entscheidungen vorbereitet werden. Entscheidend ist dabei nicht Masse, sondern Qualität.
Fragen, die Händler jetzt stellen sollten:
- Welche Modelle werden aktuell am häufigsten angeklickt?
- In welchen Preisbereichen steigt das Interesse?
- Welche Fahrzeugarten konvertieren wirklich zu Anfragen?
Wer seine Sichtbarkeit an der tatsächlichen Nachfrage ausrichtet, reduziert Streuverluste und steigert die Qualität der Leads.
50 % mehr interessierte Kunden auf unserer Website
"Seit wir AutoUncle nutzen, verzeichnen wir einen deutlichen Anstieg qualifizierter Besucher auf unserer Website. Die Plug-in-Lösungen ermöglichen es unseren Kunden, unkompliziert mit uns in Kontakt zu treten – was sich unmittelbar positiv auf unsere Verkaufszahlen auswirkt.“
Leif Nielsen, Leitung Marketing bei der AZF-Gruppe
2. Daten statt Bauchgefühl
Bauchgefühl kostet Geld. Gerade zum Jahresbeginn lohnt es sich, Marketing auf Zahlen zu stützen:
- Welche Fahrzeuge erzeugen Anfragen?
- Welche Kanäle liefern kaufbereite Nutzer?
- Wo springen Besucher ab?
Wer seine Entscheidungen auf echte Performance-Daten stützt, investiert Budget dort, wo Nachfrage tatsächlich entsteht – nicht dort, wo es nur gut aussieht.
💡Unser Leitfaden für erfolgreiches Website-Tracking kann Sie hier gezielt unterstützen, die Kanäle zu identifizieren, die den Verkauf unterstützen.
Sehen Sie auch unseren Videokurs bei AutohausNext zum Thema Website-Tracking.
3. Website als Verkaufsfläche denken
Mehr Besucher bringen nur dann Umsatz, wenn die Website klar führt. Händler sollten prüfen:
- Sind Kontaktmöglichkeiten sofort sichtbar?
- Funktionieren Fahrzeugseiten mobil perfekt?
- Gibt es klare Handlungsaufforderungen wie
„Probefahrt anfragen“, „Fahrzeug reservieren“ oder „Beratung starten“?
Schon kleine Optimierungen in Navigation, Ladezeit oder Formularen können die Leadquote messbar erhöhen. Lernen Sie hier unsere digitalen Lösungen zur Abschlussgenerierung kennen.
4. Bestände strategisch priorisieren
Nicht jeder Bestand performt gleich. Zum Jahresstart lohnt sich ein kritischer Blick auf:
- Standtage
- Preispositionierung im Markt
- Nachfrage nach Antriebsarten und Segmenten
Top-Fahrzeuge gehören prominent platziert – sowohl auf Plattformen als auch auf der eigenen Website. Je besser Angebot und Markterwartung zusammenpassen, desto höher sind Klickrate, Kontaktquote und Verkaufswahrscheinlichkeit.
Fazit: Der Jahresbeginn ist mehr als ein Verkaufsmonat
Der Jahresanfang bringt Bewegung, aber auch Konkurrenz. Autohändler, die den saisonalen Nachfrageanstieg nutzen, um Traffic gezielt auf die eigene Website zu lenken, profitieren doppelt:
- kurzfristig durch mehr Leads
- langfristig durch mehr Unabhängigkeit
Jetzt ist der richtige Moment, Sichtbarkeit, Bestände und digitale Prozesse neu zu justieren und die eigene Website als zentralen Vertriebskanal zu stärken.
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Über AutoUncle
AutoUncle ist eines der führenden europäischen SaaS-Unternehmen in der Automobilbranche. Das Unternehmen unterstützt Händler, Hersteller und Verbraucher mit transparenten, datenbasierten Marktanalysen.
Durch das tägliche Scannen und Auswerten von Millionen von Online-Anzeigen liefert AutoUncle präzise Fahrzeugbewertungen und Echtzeit-Einblicke in Markttrends – eine wichtige Grundlage für bessere Entscheidungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette.