Eine neue paneuropäische Analyse von AutoUncle zeigt deutlich: Gebrauchtwagenhändler verlieren massiv an Geschwindigkeit und damit auch Profitabilität, wenn sie ihre Fahrzeuge über dem Marktniveau bepreisen.
Die Auswertung von 2,5 Millionen Transaktionen der letzten drei Monate zeigt: Fahrzeuge im oberen Preissegment benötigen im Schnitt doppelt so lange bis zum Verkauf wie vergleichbare Modelle mit wettbewerbsfähigen Preisen.
Die Analyse umfasst vier zentrale Märkte: Deutschland, Italien, Dänemark und Spanien. Überall ergibt sich dasselbe Bild:
Je marktgerechter der Preis, desto kürzer die Verkaufszeit.
Standzeiten in der Kategorie „Superpreis“ liegen europaweit zwischen 46 und 55 Tagen, während Fahrzeuge in der Kategorie „Teuer“ zwischen 70 und 106 Tagen auf einen Käufer warten.
| AutoUncle Preisbewertung | DE | IT | DK | ES |
|---|---|---|---|---|
| Superpreis | 50 | 55 | 46 | 54 |
| Guter Preis | 52 | 62 | 49 | 55 |
| Fairer Preis | 56 | 73 | 57 | 62 |
| Etwas Teuer | 64 | 91 | 67 | 72 |
| Teuer | 70 | 106 | 94 | 81 |
Die AutoUncle Preisbewertung wurde 2010 von uns als eine der ersten ihrer Art in Europa eingeführt und ist mittlerweile in 14 Ländern aktiv. Unser eigener Algorithmus, AUTOSCORE, wertet über 100 Datenpunkte pro Fahrzeug aus – von Kilometerstand und Ausstattung bis zu Modelljahr und aktuellem Marktangebot. So erhält jedes Auto eine präzise Einstufung in eine der fünf Preisstufen: Superpreis, Guter Preis, Fairer Preis, Etwas Teuer oder Teuer.
Die teuerste Kategorie umfasst im Schnitt nur 7 % des Marktes, liegt aber rund 10 % über dem gewichteten Durchschnittspreis.
Ein Blick nach Dänemark zeigt die Folgen besonders deutlich:
Superpreis → Ø 46 Tage
Teuer → Ø 94 Tage
Selbst beliebte Modelle, die generell schneller verkauft werden, bleiben stark von der Preisstrategie abhängig.
„Unsere Daten zeigen eindeutig, dass der Preis der größte Einflussfaktor für die Umschlaggeschwindigkeit ist“, erklärt Mads Nørgaard, Marktanalytiker bei AutoUncle. „Händler, die ein Echtzeitbild der Marktentwicklung haben, gewinnen die Deals. Die manuelle Analyse verschiedener Marktplätze reicht heute nicht mehr aus – dafür ist die Datenmenge zu groß, und für präzise Preisentscheidungen fehlt die Transparenz.“
Eine marktgerechte Preispositionierung kann die Verkaufszeit halbieren – und damit auch die Bestandskosten erheblich senken. Besonders seit den gestiegenen Zinsen belasten lange Standzeiten die Händler zunehmend.
AutoUncle ist eines der führenden europäischen SaaS-Unternehmen in der Automobilbranche. Das Unternehmen unterstützt Händler, Hersteller und Verbraucher mit transparenten, datenbasierten Marktanalysen.
Durch das tägliche Scannen und Auswerten von Millionen von Online-Anzeigen liefert AutoUncle präzise Fahrzeugbewertungen und Echtzeit-Einblicke in Markttrends – eine wichtige Grundlage für bessere Entscheidungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette.