Con l’arrivo del nuovo anno, si riaccende l’attività di ricerca da parte di potenziali acquirenti. Le piattaforme di auto e i motori di ricerca registrano picchi di traffico, con utenti che confrontano offerte, raccolgono informazioni e contattano più rivenditori contemporaneamente. Su AutoUncle.it, ad esempio, abbiamo osservato un aumento dei visitatori del 35% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.
Per i concessionari, questo si traduce in tre priorità:
Chi si affida esclusivamente ai marketplace esterni rimane legato alle loro regole, ai loro costi e alla loro visibilità. Al contrario, indirizzare il traffico verso il proprio sito web consente di avere pieno controllo su prezzi, contenuti, contatti e dati.
Il vostro sito web è più di un semplice biglietto da visita: è la vostra area di vendita digitale più importante che vi permette di avere pieno controllo sulla presentazione dei veicoli, raccogliere dati proprietari dei clienti e personalizzare l'esperienza d'acquisto, proprio come fareste in showroom.
Quando la domanda cresce, non basta esserci: bisogna essere visibili nei luoghi giusti al momento giusto.
Le domande che i concessionari dovrebbero porsi ora sono
Allineare la visibilità alla domanda effettiva riduce gli sprechi e aumenta la qualità dei contatti.
Il 70% in più di clienti interessati al nostro sito web
"Avere traffico qualificato direttamente sui siti di proprietà è fondamentale; gli utenti che atterrano sono più consapevoli e conoscono meglio la nostra realtà. Grazie ad AutoUncle riusciamo a convogliare un traffico molto più qualificato di quanto sia possibile con altri strumenti."
Donatella Cavallari, responsabile marketing Gruppo Logica & Theorema
Affidarsi all’intuito, soprattutto in un periodo così dinamico, può portare fuori rotta. Le decisioni di marketing devono essere guidate solo dai dati:
Se si basano le proprie decisioni su dati di performance reali, si investe il budget dove la domanda si presenta effettivamente, non dove sembra semplicemente buona.
La nostra guida al monitoraggio dei siti web di successo può aiutarti a identificare meglio i canali che supportano le vendite.
Un maggior numero di visitatori genera vendite solo se il sito web è chiaramente un punto di riferimento. I concessionari dovrebbero controllare se:
Anche piccole ottimizzazioni nella navigazione, nel tempo di caricamento o nei moduli possono aumentare in modo misurabile il tasso di lead. Scoprite qui le nostre soluzioni digitali per la generazione di contatti.
Scopri subito dove sta nascendo la domanda e come puoi sfruttare meglio iltuo traffico prenotando una consulenza con noi.
Non tutti i veicoli in stock hanno lo stesso potenziale. A inizio anno, quando la domanda si riattiva, è fondamentale analizzare l’inventario con un approccio strategico e orientato ai risultati. Serve valutare quali modelli restano troppo a lungo in stock, se il posizionamento di prezzo è competitivo e quali alimentazioni o segmenti stanno generando maggiore interesse.
I veicoli ad alto potenziale vanno messi in primo piano, sia sul sito che sulle piattaforme esterne. Quando l’offerta è perfettamente allineata alle esigenze del mercato, aumentano clic, contatti e probabilità di vendita.
L’inizio dell’anno non è solo una fase intensa, è una finestra strategica. I concessionari che riescono a intercettare il traffico, valorizzare il proprio sito e prendere decisioni basate sui dati, avranno un vantaggio competitivo doppio:
È il momento ideale per riallineare visibilità, stock e processi. E trasformare il sito web in un vero canale di vendita strategico.
AutoUncle è una delle principali società SaaS europee nel settore automobilistico. L'azienda supporta concessionari, produttori e consumatori con analisi di mercato trasparenti e basate sui dati.
Grazie alla scansione e all'analisi di milioni di annunci online su base giornaliera, AutoUncle fornisce valutazioni accurate dei veicoli e approfondimenti in tempo reale sulle tendenze del mercato, una base importante per prendere decisioni migliori lungo l'intera catena del valore.