I prezzi troppo alti rallentano le vendite della metà
I veicoli con prezzi troppo alti impiegano il doppio del tempo per essere venduti. I prezzi di mercato aumentano la velocità e la redditività.
Una nuova analisi paneuropea di AutoUncle mostra chiaramente che i concessionari di auto usate perdono molta velocità e quindi redditività se prezzano i loro veicoli al di sopra del livello di mercato.
L'analisi di 2,5 milioni di transazioni degli ultimi tre mesi mostra che I veicoli del segmento di prezzo superiore impiegano in media il doppio del tempo per essere venduti rispetto a modelli comparabili con prezzi competitivi.
Il confronto europeo mostra un chiaro schema
L'analisi copre quattro mercati chiave: Germania, Italia, Danimarca e Spagna. Ovunque emerge lo stesso quadro: più competitivo è il prezzo, più brevi sono i tempi di vendita. In tutta Europa, i tempi di fermo della categoria "Super prezzo" sono compresi tra i 46 e i 55 giorni, mentre i veicoli della categoria "Molto cara" attendono tra i 70 e i 106 giorni per un acquirente.
Media dei giorni per la vendita in base al mercato e alla valutazione del prezzo
| Valutazione del prezzo AutoUncle | DE | IT | DK | ES |
|---|---|---|---|---|
| Super prezzo | 50 | 55 | 46 | 54 |
| Ottimo prezzo | 52 | 62 | 49 | 55 |
| Buon prezzo | 56 | 73 | 57 | 62 |
| Cara | 64 | 91 | 67 | 72 |
|
Molto cara |
70 | 106 | 94 | 81 |
Come AutoUncle valuta i prezzi
Siamo stati tra i primi a introdurre la valutazione dei prezzi delle auto usate: AutoUncle è arrivata in Europa nel 2010 e oggi è attiva in 14 Paesi. Il nostro algoritmo proprietario, AUTOSCORE, analizza oltre 100 dati per ogni veicolo, dal chilometraggio all'equipaggiamento, dall'anno del modello all'attuale offerta di mercato. In questo modo, ogni auto viene classificata con precisione in una delle cinque categorie di prezzo: Super prezzo, Ottimo prezzo, Buon prezzo, Cara o Molto cara.
La categoria più costosa copre in media solo il 7% del mercato, ma è superiore di circa il 10% al prezzo medio ponderato.
Uno sguardo all' Italia mostra le conseguenze in modo particolarmente chiaro:
-
Super prezzo → 55 giorni
-
Molto cara → 106 giorni
Anche i modelli più popolari, che in genere vengono venduti più rapidamente, rimangono fortemente dipendenti dalla strategia di prezzo.
La strategia di prezzo rimane il fattore di influenza più importante
"I nostri dati mostrano chiaramente che il prezzo è il fattore che influenza maggiormente la velocità di rotazione", spiega Mads Nørgaard, data analyst di AutoUncle. "I concessionari che hanno un quadro in tempo reale degli sviluppi del mercato si aggiudicano le vendite. L'analisi manuale di diversi mercati non è più sufficiente: la quantità di dati è eccessiva e manca la trasparenza necessaria per prendere decisioni precise sui prezzi".
Il posizionamento dei prezzi in base al mercato può dimezzare i tempi di vendita e quindi ridurre significativamente i costi di magazzino. Soprattutto dopo l'aumento dei tassi di interesse, i lunghi tempi di giacenza sono diventati un onere crescente per i rivenditori.
Informazioni su AutoUncle
AutoUncle è una delle principali società SaaS europee nel settore automobilistico. L'azienda supporta concessionari, produttori e consumatori con analisi di mercato trasparenti e basate sui dati.
Grazie alla scansione e all'analisi di milioni di annunci online ogni giorno, AutoUncle fornisce valutazioni accurate dei veicoli e approfondimenti in tempo reale sulle tendenze del mercato, una base importante per prendere decisioni migliori lungo l'intera catena del valore.